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　　”OpenAI CEO 山姆·阿尔特曼（Sam Altman）在今年的wisdom 2.0大会上◈★ღ★，和西方正念禅修先驱导师杰克·康菲尔德（Jack·Kornfield）对谈◈★ღ★，回忆起冥想积聚起的精神力量◈★ღ★，是如何陪伴他度过ChatGPT问世后这几个月的急风骤雨◈★ღ★，“

　　16年前◈★ღ★，一个炎炎的夏日◈★ღ★，他躺在没有空调的山景城工作室地上◈★ღ★，快被一笔交易带来的压力碾碎了◈★ღ★。他双臂伸向一边◈★ღ★，蜷缩着◈★ღ★，试图呼吸◈★ღ★。他感觉他就像要爆炸了◈★ღ★。突然间◈★ღ★，他意识到◈★ღ★，这样地狱般的感受并不能使交易谈成◈★ღ★，世界上一定会有更好的方法能够帮助自己◈★ღ★。他选择了冥想◈★ღ★，这并没有直接提升他的生产力◈★ღ★，但却让他获得了更幸福◈★ღ★、更完整的灵魂◈★ღ★。

　　冥想的风已经吹到国内◈★ღ★。Keep运动研究院数据显示◈★ღ★，2022年起◈★ღ★，每月有30万人在站内搜索“冥想”关键词◈★ღ★。

　　“心理健康领域在国内已经处于爆发前期◈★ღ★。冥想生意非常契合社会对mental wellness（虎嗅注◈★ღ★：心理健康）的阶段需求◈★ღ★。”光速中国联合创始人◈★ღ★、新资本创始人韩彦告诉虎嗅◈★ღ★，“（冥想）特别是在年轻群体和高知群体里得到了广泛的传播和发展◈★ღ★。它的市场需求是强烈的◈★ღ★，在未来一两年内会有非常大的发展◈★ღ★。”

　　这么大的市场蛋糕面前◈★ღ★，资本市场跃跃欲试◈★ღ★。在国内◈★ღ★，2021年精神卫生领域发生了25起年度融资事件◈★ღ★，涉及20家企业◈★ღ★。从2021年至2022年4月◈★ღ★，至少有2家冥想赛道公司在天使轮阶段拿到了超千万级人民币融资◈★ღ★。

　　冥想生意在美国市场的盛况给了国内市场信心◈★ღ★。根据The Good Body2022年报道◈★ღ★，超过14%的美国人至少尝试过一次冥想朝俞R车WRITEAS震动器◈★ღ★。按照14%的渗透率计算◈★ღ★，中国14.12亿人口（2022年数据）的大背景下◈★ღ★，冥想可以影响到近2亿人口◈★ღ★。这引发了中国创业者和投资人的嗅觉雷达◈★ღ★。

　　美国疾病控制与预防中心的报告显示◈★ღ★，2012年美国人只有4.1%会进行冥想◈★ღ★，而在五年之后◈★ღ★，这个数字翻了三番◈★ღ★，这得益于冥想App在移动端的数量增加◈★ღ★。冥想App在美国已经诞生了两家估值超20亿美元的独角兽◈★ღ★：Calm 和Headspace◈★ღ★。其中◈★ღ★，全球下载量第一的心理健康类App Calm◈★ღ★，在2020年突破了1亿用户◈★ღ★，400万付费订阅用户◈★ღ★。

　　“冥想在欧美的影响人群已经超过瑜伽瑜伽研究◈★ღ★，◈★ღ★。”FLOW冥想创始人吴瓒对虎嗅表示◈★ღ★，他坚信冥想在中国也有同样的潜力◈★ღ★。他认为◈★ღ★，冥想在国内已经进入主流化前夜◈★ღ★。“我们的愿景是服务中国3亿人◈★ღ★。”他语气温和又坚定地说道◈★ღ★，仿佛在陈述一件板上钉钉的事实◈★ღ★，而非构建商业帝国的宏图大志◈★ღ★。

　　在疫情几年的折磨与科技的爆炸式发展下◈★ღ★，人类对心理健康的需求似乎达到了巅峰◈★ღ★。山姆·阿尔特曼说◈★ღ★，很多人把ChatGPT当成生活教练◈★ღ★，当成朋友◈★ღ★、伴侣◈★ღ★、支持者朝俞R车WRITEAS震动器◈★ღ★，甚至心理医生◈★ღ★。

　　但心理健康赛道在中国处于起步阶段◈★ღ★。2015年左右开始融资的首批心理健康创业公司Knowyourself◈★ღ★、简单心理陆续遇到商业化瓶颈◈★ღ★；同时◈★ღ★，大众对知识付费意愿低的大前提下◈★ღ★，Calm◈★ღ★、Headspace的会员付费模式很难往国内照搬◈★ღ★。根据Sensor Tower的数据显示◈★ღ★，2022年5月◈★ღ★，彼时已经成立6年的国内老牌冥想App潮汐的月流水达到5万美元◈★ღ★，而Calm当年的年收入已经超过8681万美元◈★ღ★。

　　在4月16日虎嗅的脑科学活动《大家回答》上◈★ღ★，下一个环节就需要吴瓒上台了◈★ღ★，但工作人员没有在嘉宾休息室找到他的身影◈★ღ★。

　　我最终找到他时◈★ღ★，他静坐在布满阳光的落地窗前◈★ღ★，背对玻璃◈★ღ★，背很直◈★ღ★，双手搭在双膝上◈★ღ★，微微昂首◈★ღ★，像一座肃穆的雕像◈★ღ★。看着这一幕◈★ღ★，我竟也安静下来◈★ღ★。

　　后来与他对谈◈★ღ★，他非常符合大众对冥想者的想象◈★ღ★，但不太符合创业者的想象◈★ღ★。他平静得像一潭水◈★ღ★，很少起波澜◈★ღ★。他身上少有那种昂扬的斗志◈★ღ★、急功近利的浮躁◈★ღ★。我不禁感到好奇◈★ღ★：冥想果真能让人变得温柔◈★ღ★、自洽到这个程度吗？

　　他的上一个创业项目是高端旅游平台赞那度◈★ღ★，曾获得了腾讯领投的8000多万元A+轮融资◈★ღ★，还获得了王思聪的投资◈★ღ★。2020年◈★ღ★，赞那度90%的业务都来自海外出行◈★ღ★，疫情让这家公司遭受了致命一击◈★ღ★。宏大的不可控下◈★ღ★，吴瓒捡起了大学时对自己帮助很大的冥想尊龙凯时◈★ღ★！◈★ღ★，坚持至今◈★ღ★。

　　国内心理健康领域处于起步阶段◈★ღ★，需要悉心的市场教育◈★ღ★。韩彦投资FLOW的重要原因◈★ღ★，就是吴瓒是冥想的受益者◈★ღ★，坚信这能影响更多人◈★ღ★，换句话说◈★ღ★，能打开巨大的市场◈★ღ★；市场需要大量好的内容引领◈★ღ★，这和高端旅游业的逻辑类似◈★ღ★。

　　当我问及期待的回报率和回报周期◈★ღ★，韩彦表示自己“比较有耐心”◈★ღ★。随后◈★ღ★，一段有趣的言论出现◈★ღ★：“投资FLOW这家公司◈★ღ★，不仅仅是出于一个投资人对财务的诉求◈★ღ★，更是追求对社会的责任心◈★ღ★，和给社会带来正向价值的引导作用◈★ღ★。”

　　世界第一的冥想公司Calm有三个收入来源◈★ღ★：B2B订阅◈★ღ★，B2C订阅和品牌合作伙伴◈★ღ★。值得一提的是◈★ღ★，据显示◈★ღ★，在超过1亿下载用户中◈★ღ★，有超过400万用户订阅了付费业务◈★ღ★，其中◈★ღ★，1/3的订阅者在下载当天就进行了付费订阅◈★ღ★。

　　国内头部冥想App潮汐和NOW冥想在2016年前后推出◈★ღ★，时间仅相差6天朝俞R车WRITEAS震动器◈★ღ★。目前◈★ღ★，他们的运营重点都集中于线上◈★ღ★。在国内市场还在缓慢发展的当下◈★ღ★，潮汐尝试出海◈★ღ★。据潮汐提供的数据显示◈★ღ★，其用户已遍布全球120多个国家◈★ღ★，其中40%是海外用户◈★ღ★。2018年◈★ღ★，NOW冥想开始实现小额盈利◈★ღ★，收入结构中◈★ღ★，会员费用占比约60%◈★ღ★，课程和训练营付费收入占比约40%尊龙凯时人生就是博◈★ღ★。根据Sensor Tower数据◈★ღ★，2022年4月◈★ღ★，潮汐全球流水为6万美元◈★ღ★，NOW冥想为2万美元◈★ღ★。

　　FLOW还没有完全跑通自己的盈利模式◈★ღ★，但和吴瓒聊未来规划◈★ღ★，线上和Calm的模式基本类似◈★ღ★，增加的是专业性和教培认证的FLOW学院内容◈★ღ★，以及线下的内容和服务体系◈★ღ★。

　　FLOW App目前下载用户为100万◈★ღ★，线上内容目前基本是免费的◈★ღ★。7月份◈★ღ★，更为专业的内容将归属于FLOW学院「FLOW Academy」板块◈★ღ★，会是付费内容尊龙凯时人生就是博◈★ღ★。同时◈★ღ★，FLOW正在线下布局门店课程◈★ღ★、游学旅修等项目◈★ღ★，并在企业服务端与包括 Burberry◈★ღ★、交银施罗德◈★ღ★、兴业银行◈★ღ★、阿那亚◈★ღ★、华润◈★ღ★、播等品牌建立了合作◈★ღ★。

　　Calm◈★ღ★、Spacehead等头部冥想品牌都没有涉足线下门店◈★ღ★，是因为欧美国家市场比较成熟◈★ღ★，每个产品都更加细分◈★ღ★，线下冥想市场也基本饱和◈★ღ★。而在中国◈★ღ★，这仍是一片空白◈★ღ★，还有机会◈★ღ★。

　　吴瓒对线下门店有几类规划◈★ღ★：以社区◈★ღ★、企业为中心的加盟店◈★ღ★；以上海为代表的城市品牌店◈★ღ★；以阿那亚店为代表的度假品牌店◈★ღ★。2021年开始◈★ღ★，FLOW 与上海久光◈★ღ★、静安嘉里中心等数个场地合作◈★ღ★，开展了近一年的线 年◈★ღ★，FLOW在上海开设了全国首家线月底◈★ღ★，FLOW秦皇岛阿那亚空间试运营◈★ღ★；雾灵山空间正在筹备开业中◈★ღ★。

　　他想通过几家店测试不同模型◈★ღ★，上海门店以一小时课程为主◈★ღ★，周末有一些工作坊◈★ღ★；阿那亚空间会提供多日的旅修和长期培训课程为主朝俞R车WRITEAS震动器◈★ღ★，也有 100 多个房间的酒店作为配套◈★ღ★。

　　lululemon的成功给创业者们带去了无限的遐想与启发◈★ღ★，吴瓒也是受启发的一员◈★ღ★。lululemon早期是瑜伽文化的推广者和社区搭建者◈★ღ★，后来通过瑜伽裤和服装完成商业化◈★ღ★。

　　冥想是一种代表向内看的生活方式◈★ღ★。当FLOW建立了自己的品牌和社区◈★ღ★，有了成熟的线上和线下渠道后◈★ღ★，可以售卖与这个生活方式相关的实体产品◈★ღ★，如冥想坐垫◈★ღ★、香薰◈★ღ★、水晶石◈★ღ★、手链◈★ღ★、冥想日记本等◈★ღ★。从穿戴到家用◈★ღ★，都预示着营收的可能性尊龙凯时人生就是博◈★ღ★。

　　早已有品牌盯上了冥想的周边产品◈★ღ★。乐范科技旗下品牌Zmind专注于为冥想训练人群打造冥想垫◈★ღ★、冥想沙盘等高端产品◈★ღ★，目前产品已在国内外各大平台上线月◈★ღ★，Zmind冥想沙发累计销量超过一万个◈★ღ★。但截至目前◈★ღ★，Zmind还没有公开的收入信息◈★ღ★。

　　用户教育还有很长的路要走古典瑜伽◈★ღ★。◈★ღ★。以冥想希望对标的瑜伽为对比对象◈★ღ★：在小红书搜索“瑜伽”◈★ღ★，有300万+笔记◈★ღ★；搜索“冥想”◈★ღ★，仅有84万+笔记◈★ღ★。

　　供应链短缺是一个严重的问题◈★ღ★。“冥想供应链在国内其实还是不存在的◈★ღ★。”吴瓒直言◈★ღ★。在冥想领域◈★ღ★，供应链意味着好的内容和好的老师◈★ღ★，前者可以从西方引进再做本土化◈★ღ★，而后者却需要行业领导者建立起完善的培训体系和认证体系◈★ღ★，并得到行业的广泛认可◈★ღ★。对于心理健康这一难以量化的领域来说◈★ღ★，这是一个很难的过程◈★ღ★。

　　以心理咨询为例尊龙凯时人生就是博◈★ღ★。同时◈★ღ★，据2021年中国科学院发布的《中国国民心理健康发展报告2019-2020》显示◈★ღ★，虽然我国有上百万心理咨询师◈★ღ★，但实际上仅有不足10万人从事心理咨询行业的专职或兼职工作◈★ღ★，缺口巨大◈★ღ★。

　　而行业始终缺乏统一标准◈★ღ★。2017年◈★ღ★，国家取消心理咨询师职业资格证书后◈★ღ★，行业不具备权威的职业基础培训体系和认证体系◈★ღ★。目前◈★ღ★，高校◈★ღ★、头部心理健康互联网平台◈★ღ★、培训机构各自为营◈★ღ★，建立自己的话语体系◈★ღ★，行业缺乏统一标准◈★ღ★。

　　冥想行业呈现出类似的情形◈★ღ★。除了潮汐◈★ღ★、FLOW这样专注于冥想的App之外◈★ღ★，Keep◈★ღ★、Knowyourself等有用户基础的平台也构建了自己的冥想内容◈★ღ★，推出自己的冥想老师◈★ღ★。一些小机构◈★ღ★、小平台也纷纷入局◈★ღ★，但他们提供的老师当中◈★ღ★，鲜有专业的冥想导师◈★ღ★，更多是心理咨询师◈★ღ★、催眠师◈★ღ★，甚至有毫无资质的所谓情感导师◈★ღ★。

　　从两家美国独角兽冥想公司Calm和Headspace的竞争经验来看◈★ღ★，在线上内容同质化的前提下◈★ღ★，迅速“占位”和精准投放是最重要的◈★ღ★。Calm在iOS端的Facebook渠道有大量投放◈★ღ★，80%的广告费用都用于这个渠道上◈★ღ★。相对应的◈★ღ★，在Instagram◈★ღ★，Calm仅支出1%的投放预算◈★ღ★。在安卓端◈★ღ★，他们也很少做营销◈★ღ★，因为苹果用户的转化率远远高于安卓用户◈★ღ★。

　　目前朝俞R车WRITEAS震动器◈★ღ★，FLOW下载用户100万◈★ღ★，用户留存率接近60%◈★ღ★， 仍有上升空间◈★ღ★。吴瓒告诉虎嗅◈★ღ★：“有些人跟我说（留存率）超过30%就可以做投放了尊龙凯时人生就是博◈★ღ★，但我觉得市场还没到拼投放的阶段◈★ღ★。”

　　在安慰人这点上◈★ღ★，我发现上海人做的就很好◈★ღ★，比如你说感觉自己有点儿累了◈★ღ★，他们会说你需要一点属于自己的Moment◈★ღ★，然后开始讲述他们在新西兰的海边发呆◈★ღ★，在伦敦喂鸽子◈★ღ★，在澳洲潜水◈★ღ★，获得了心灵的力量◈★ღ★。但是你和北京人说累了◈★ღ★，他们只会说◈★ღ★，唉◈★ღ★，都一样◈★ღ★，瞎XX过吧◈★ღ★！

　　因此◈★ღ★，国内冥想场馆数量还不多◈★ღ★，更多集中在生活方式之城上海◈★ღ★，甚至很少拓展到不那么会为“内心的平静”付费的北京◈★ღ★。一线城市尚且如此◈★ღ★，二三线城市的拓店性价比就更不高了◈★ღ★。

　　冥想门店的壁垒也较难构建◈★ღ★。吴瓒告诉虎嗅◈★ღ★，和健身房相似◈★ღ★，门店间的差异主要在于硬件和老师◈★ღ★，而非品牌间的巨大差异◈★ღ★。

　　线下门店经营要想卖得出品质◈★ღ★，场景打造是关键◈★ღ★。因此◈★ღ★，Esalan◈★ღ★、Spirit rock等美国冥想品牌的线下门店◈★ღ★，会在门店设计上做出差异化◈★ღ★。个别门店会开在景区里的悬崖边◈★ღ★、瀑布下等等尊龙凯时人生就是博◈★ღ★。◈★ღ★，突出自己的特色◈★ღ★。

　　FLOW上海门店围绕“心灵栖居所”（Receptacle for the soul）的概念◈★ღ★，以“张力和方向”为设计主题◈★ღ★，运用⼤地的⾊调及质朴的光影打造◈★ღ★。Creative Shelter发生所通过不同的灯光◈★ღ★、乐器◈★ღ★、气味来切换场景朝俞R车WRITEAS震动器◈★ღ★，给人以游牧在大自然的轻松之感◈★ღ★。KnowYourself在上海巨鹿路的线下空间“Practice In City城市修行”◈★ღ★，整体空间设计采用了“洞穴”结构◈★ღ★，白色为主◈★ღ★，暗示着对未来世界的隐喻和想象◈★ღ★。

　　而老师的特色◈★ღ★，叠加供应链短缺的因素◈★ღ★，短时间内难以得到解决◈★ღ★。在优秀的冥想老师尚稀缺的情况下◈★ღ★，希望通过部分老师的个人魅力或专业水准去吸引更多线下用户◈★ღ★，还太早了◈★ღ★。

　　前几天◈★ღ★，我跟着FLOW的软件进行了一场激发工作创意的冥想◈★ღ★。奇怪的是◈★ღ★，在老师循循善诱的引导声中◈★ღ★，我产生的不是平静尊龙凯时app◈★ღ★。◈★ღ★，而是一种新的焦虑◈★ღ★。

　　我每五秒钟都在问自己朝俞R车WRITEAS震动器◈★ღ★，有灵感了吗？创造力迸发了吗？到后来◈★ღ★，就变成了◈★ღ★：这种对比尔盖茨◈★ღ★、扎克伯格◈★ღ★、马云◈★ღ★、科比尊龙凯时人生就是搏平台◈★ღ★。◈★ღ★、谷爱凌都有效的生活方式◈★ღ★，为什么没能对我产生惊人的效果？

　　我急于从这种实验证明可以改变大脑结构的活动中◈★ღ★，汲取能量◈★ღ★，期待它让我的前额叶皮层变厚◈★ღ★，抑制杏仁核反应◈★ღ★，减少焦虑◈★ღ★，增强免疫力◈★ღ★。以至于这成为了我新的压力来源◈★ღ★。

　　就好像大众对心理咨询的高期待一样◈★ღ★，人们期望短短几场咨询就能横扫童年阴影和心理问题朝俞R车WRITEAS震动器◈★ღ★，这是一种病态的期待◈★ღ★，背后是了解的匮乏◈★ღ★。而冥想◈★ღ★，也依然处在这个大众认知匮乏的阶段◈★ღ★。