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　　问大家一个问题◈★ღ，目前全球做运动服饰的◈★ღ，总市值排名第一是耐克◈★ღ，第二名是Addidas◈★ღ，那第三名是谁呢？可能很多人第一反应便是安德玛◈★ღ，但实际上不是◈★ღ。目前运动服饰市值排名第三的就是今天文章中的主角——Lululemon（露露乐蒙）◈★ღ。凭借一条瑜伽裤尊龙凯时官网◈★ღ，Lululemon的市值超过了安踏◈★ღ、安德玛等一众好手◈★ღ，也曾一度超过Addidas排名服饰市值第二位◈★ღ，仅次于耐克◈★ღ。

　　就当全球许多昔日巨头因为疫情而纷纷裁员或走向破产边缘时◈★ღ，Lululemon（US◈★ღ：LULU）这家小众运动服品牌的股价却一路高歌猛进◈★ღ，从2020年3月18日的最低点128.84美元/股◈★ღ，到2020年9月2日的历史股价高点399.90美元/股尊龙凯时官网◈★ღ，截至2020年12月4日◈★ღ，lululemon收盘价为377.06美元/股◈★ღ，总市值为491.4亿美元◈★ღ。Lululemon主营瑜伽服◈★ღ，不打广告◈★ღ，不请大明星代言◈★ღ，然而同品类产品单价却比Nike和Addidas要高一倍◈★ღ，营收从2004年1800万美元◈★ღ，至2019年39.79亿美元◈★ღ，年复合增长率超过40%◈★ღ。深入研究这家公司◈★ღ，我们发现这家公司的成长路径与创业方法◈★ღ，非常具有参考性和借鉴价值◈★ღ。

　　lululemon是全球著名的瑜伽运动品牌生产商◈★ღ，公司位于加拿大◈★ღ。lululemon创始人Wilson一开始苦于找不到合适的瑜伽服◈★ღ，所以自己创立了lululemon这个品牌◈★ღ。

　　1998年瑜伽运动开始在欧美流行◈★ღ，做运动装备起家的Wilson无法忍受当时大家勉强穿舞蹈服练瑜伽◈★ღ，舞蹈服的剪裁只适合那些非常fit的身体◈★ღ，而且面料过于透薄◈★ღ，伸展的时候◈★ღ，就会露肉◈★ღ。

　　瑜伽在一开始只是非常小众的市场◈★ღ，随后进入了瑜伽运动狂热时期◈★ღ，随着人们对自我身体管理意识的加强◈★ღ，大众对体态健康的追求进一步提升◈★ღ，在全世界掀起了一阵“Athleisure（运动）风潮”◈★ღ，lululemon得以“出圈”◈★ღ。

　　相对于同类产品来说◈★ღ，Lululemon服饰设计简单◈★ღ，如果只是单纯从外观看上去bt核工场◈★ღ，你可能就会以为这就是一条价值10元钱的黑色秋裤◈★ღ。

　　比起大品牌显眼的logo体现◈★ღ，Lululemon显得尤为低调特殊◈★ღ，偏偏会选择一些暗色系色彩和低调纹路作为服装的主要特点◈★ღ，以此托显出其高端的产品路线bt核工场◈★ღ。

　　Lululemon 给自己的定位与大众对其的理解是完全不同的◈★ღ，大众认为它就是一个卖瑜伽裤的运动品牌◈★ღ，而其自身将自已定义为一家“科技公司” ◈★ღ。

　　同年Lululemon正式创立◈★ღ，在瞄准了这一市场空间后◈★ღ，针对瑜伽裤市场所存在的问题进行改善◈★ღ。据其官方宣传◈★ღ，其在加拿大拥有旗下专属实验室Whitespace◈★ღ，在产品研发方面坐拥九项专利◈★ღ。

　　针对对瑜伽裤的不断研发改进◈★ღ，Lululemon逐渐收获了一批忠实顾客对它的认可◈★ღ，有消费者评价他们家的瑜伽裤体感轻盈舒适◈★ღ，修饰腿型◈★ღ，随之被推上了瑜伽服装界的神坛◈★ღ。

　　在这样的背景下bt核工场◈★ღ，lululemon的收入从2004年的1800万美元增长到了2015年的18亿美元◈★ღ，年复合增长率达到了52%◈★ღ。同时在2013财年报告中bt核工场◈★ღ，公司的每平方英尺销售额为2058美元◈★ღ，是美国所有服装品牌中最高的◈★ღ。

　　疫情冲击下◈★ღ，lululemon股价却屡创新高◈★ღ，市值逼近500亿美元（2020-12-4收盘数据）◈★ღ，成为运动鞋服领域里的第三名◈★ღ，仅次于Nike和Addidas◈★ღ。

　　lululemon的瑜伽裤产品定价集中在70-100美元左右◈★ღ。相较其他品牌来说◈★ღ，这个定价还是让不少刚接触到的消费者有点意外的◈★ღ，几乎是3倍的价格了◈★ღ。

　　一方面是目标消费者Super Girls确实有足够的消费力投资自己的衣橱◈★ღ，一件设计简洁不过时◈★ღ，面料又耐穿的瑜伽裤至少可以穿5年尊龙凯时官网◈★ღ。

　　另一方面是lululemon的产品教育深入目标消费者的心理◈★ღ。通过定期的◈★ღ、密切的消费者互动◈★ღ，倾听她们的需求◈★ღ。在互动中传达了产品的价值点尊龙凯时官网◈★ღ，让消费者明白了好设计的价值◈★ღ。

　　第三点则是产品的软实力◈★ღ。伟大的品牌的产品力往往是硬实力+软实力◈★ღ。硬实力就是把完整的产品呈现在你面向◈★ღ，无需任何广告语和sales解释◈★ღ，拿到手上就能感受到精益的做工尊龙凯时官网◈★ღ、设计◈★ღ、质感◈★ღ。软实力是指使用这个产品的人们所构成的社群粘性◈★ღ。

　　就像被誉为史上最伟大产品之一的iPhone◈★ღ，除了卓越的产品设计硬实力尊龙凯时官网◈★ღ。品牌方◈★ღ、消费者◈★ღ、开发者◈★ღ，共同构成的IOS系统生态就是其他品牌无法比拟的软实力◈★ღ。

　　lululemon也是这样◈★ღ，当一个消费者所在的社区里的瑜伽老师◈★ღ、运动达人◈★ღ、super girls都在穿的时候◈★ღ，消费者也自然抬高了产品的价格心理接受范围◈★ღ。

　　和很多世界级巨头一样◈★ღ，lululemon也不得不面对一个问题◈★ღ：作为新品牌◈★ღ，如果一直采取跟随策略◈★ღ，依然很容易被巨头甩开◈★ღ。

　　两者成长轨迹相似◈★ღ，均以小众市场起家◈★ღ，安德玛通过针对男性消费者的紧身衣打响招牌◈★ღ，曾连续26个季度营收增速达20%以上◈★ღ，超过阿迪达斯成为美国市场的第二大运动品牌◈★ღ。

　　为了迎合市场◈★ღ，安德玛不断拓展品类◈★ღ，并向北美以外市场扩张◈★ღ。但激进的扩张策略导致内部管理失序◈★ღ，将自身库存供给◈★ღ、店铺运营上的不足暴露无疑◈★ღ，2017◈★ღ、2018年连续两年亏损◈★ღ，深陷业绩低迷◈★ღ。

　　lululemon似乎不担心重蹈安德玛犯过的一些错误◈★ღ，比如库存◈★ღ。“RFID”技术可以让其尽可能掌握库存管理的主动权◈★ღ。

　　但一个现实情况是◈★ღ，随着产品线数目的延伸◈★ღ、开拓更多城市的扩张需求◈★ღ，lululemon势必要打破目前的直营体系bt核工场◈★ღ，与各地的经销商打交道◈★ღ。是否需要建立完善的经销体系◈★ღ，以及如何分配直营与批发比例◈★ღ，都是其接下来要应对的难题◈★ღ。

　　与此同时◈★ღ，lululemon自身也存在着不能忽视的障碍◈★ღ。高端产品的定位和高昂价格◈★ღ，直接将低收入客户拒之门外◈★ღ，这也意味着其规模增长bt核工场◈★ღ、市场份额必定受阻◈★ღ。

　　对于很少打折的lululemo来说◈★ღ，为了扩张而降价的可能性很低◈★ღ，更大的可能是进行收购其他中低端品牌或品类◈★ღ，以满足更多不同种类的需求◈★ღ。

　　今年六月份◈★ღ，lululemon以5亿美元收购家庭健身公司Mirror◈★ღ。这家公司主要出品家用落地智能镜子◈★ღ，这也是lululemon的第一笔收购◈★ღ。而收购标的Mirror◈★ღ，此前累计获得7500万美元融资◈★ღ，是一个典型的智能健身硬件创业公司◈★ღ。

　　Mirror相当于一个家用的落地智能镜子◈★ღ，镜子中播放直播和录播的健身课程◈★ღ。用户需要以1495美元购买健身镜子设备◈★ღ，并每月为内容支付39美元会员费◈★ღ。

　　2019年全年◈★ღ，Mirror的收入达到了4500万美元◈★ღ，2020年的预计收入是1亿美元◈★ღ，疫情是收入翻倍的加速器◈★ღ。

　　Lululemon并购Mirror能够极大的帮助Mirror提升知名度◈★ღ，通过公司的营销和分销渠道帮助其降低客户获取成本◈★ღ，助力其快速成长◈★ღ。从两个公司的协同性和投资时点看◈★ღ，此次Lululemon的投资逻辑是比较清晰的◈★ღ。

　　如今◈★ღ，随着lululemon几十年的发展◈★ღ，其品牌布局也开始变得更加多元化◈★ღ。在2019年4月◈★ღ，lululemon发布了品牌5年增长计划“Power of Three”◈★ღ，将重点放在了产品创新◈★ღ、多渠道客户体验和市场扩张3大方向◈★ღ。

　　多渠道客户体验则重点提及了线上业务◈★ღ，Lululemon首席执行官 Calvin McDonald表示◈★ღ，电商业务的发展◈★ღ，让原来仅在线下购买的客户开始转向线上◈★ღ。在今年◈★ღ，lululemon对品牌网站进行了优化◈★ღ，以提升网站的多功能性和支付能力◈★ღ。

　　海外市场将集中发展中国◈★ღ、亚洲地区其他市场和欧洲市场bt核工场◈★ღ。lululemon曾预计◈★ღ，今年中国的门店数将增长1倍◈★ღ，到2023年◈★ღ，预计中国市场的收入将超过欧洲◈★ღ、澳大利亚◈★ღ、新西兰收入的总和◈★ღ。

　　另外◈★ღ，为了拓展业务◈★ღ，lululemon在今年6月份还收购了健身科技公司Mirror◈★ღ，瞄准宝居家健身行业◈★ღ，顺应疫情下消费者居家健身需求的高涨◈★ღ。同时为了进一步扩大lululemon的影响力◈★ღ，lululemon还表示将会在今年下半年增长在营销预算上的投入◈★ღ。

　　事实上◈★ღ，一直以来媒体报道lululemon时◈★ღ，称其不找代言人◈★ღ，不拍广告◈★ღ。其实不然◈★ღ，在中国市场◈★ღ，lululemon在2018年就签约姚晨成为品牌大使◈★ღ。在2019年还曾于辛芷蕾联合推出“亚洲特别系列”◈★ღ，以及签约男明星屈楚萧为中国区首位品牌代言人尊龙凯时官网◈★ღ，扩大品牌受众◈★ღ。

　　而从增加营销预算◈★ღ，瞄准男装系列◈★ღ、居家健身场景等方面◈★ღ，可以窥见的是lululemon今年希望依旧能够实现业绩快速奔跑◈★ღ。

　　与此同时◈★ღ，随着资本市场对lululemon的看好◈★ღ，其所面对的压力和背负的财报业绩也越来越重◈★ღ。以今年第二季度财报为例◈★ღ，虽然在疫情下尊龙凯时官网◈★ღ，lululemon的净营收依旧保持了增长的态势◈★ღ，达到9.03亿美元◈★ღ，同比增长2%◈★ღ，但在财报发出后◈★ღ，股价却随之下降◈★ღ。当然这也有可能是受其净利润下滑的影响◈★ღ，在该季度lululemon的净利润下滑了31%◈★ღ。

　　一个运动品牌想被运动爱好者认可◈★ღ，需要很长的品牌沉淀期◈★ღ，一旦经过时间的沉淀很难改变◈★ღ，就像耐克成为美国体育爱好者心中的一个精神符号◈★ღ。对于瑜伽爱好者来说◈★ღ，lululemon也许有着同样特殊的存在意义◈★ღ。

　　除了设计◈★ღ、面料这些硬实力外◈★ღ，更多原因还是人们通过运动形成的自我认知◈★ღ，需要在商品上体现出来bt核工场◈★ღ。Lululemon作为一家高端定位的运动服饰品牌◈★ღ，其成为了部分消费者手里新的社交货币◈★ღ，在他们看来◈★ღ，选择了Lululemon◈★ღ，就是选择了一种“高级”的消费方式◈★ღ。尊龙凯时人生就是博·(中国)官网瑜伽体式◈★ღ！尊龙凯时吠陀饮食◈★ღ，尊龙凯时 人生就是搏!平台尊龙凯时官方app下载瑜伽研究◈★ღ。