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　　作为成人短期培训的典型✿★★ღ✿，夜校凭借价格低✿★★ღ✿、课程种类多而迅速爆火✿★★ღ✿，成为想要学一门“手艺”的年轻人的心头好✿★★ღ✿。

　　仅2023年✿★★ღ✿，社交平台上“夜校”的搜索量同比增长980%✿★★ღ✿，相关笔记评价数同比增长226%✿★★ღ✿。上海市民艺术夜校的9月秋季班✿★★ღ✿，峰值期超65万人在线万个上课名额✿★★ღ✿。

　　这些利用业余时间提升自己的年轻人✿★★ღ✿，却意外地迎头撞上迅速失范的行业现状✿★★ღ✿。服务缩水✿★★ღ✿、师资水平下降✿★★ღ✿，报名者甚至要“付费体验上班”✿★★ღ✿。

　　2023年8月✿★★ღ✿，上海市民艺术夜校9月秋季班开启报名尊龙凯时app平台官网✿★★ღ✿，峰值期超65万人在线万个上课名额✿★★ღ✿，其中最受欢迎的零基础手工皮具课和烘焙课✿★★ღ✿，仅16秒就被抢光✿★★ღ✿。

　　相较于儿童培训✿★★ღ✿，夜校这样的成人短期培训受政策影响小✿★★ღ✿，也不需要太多人力投入✿★★ღ✿，可以采用大课教学模式薄利多销✿★★ღ✿；对消费降级的年轻人来说✿★★ღ✿，成本也更低✿★★ღ✿，容易成交✿★★ღ✿。

　　其次✿★★ღ✿，部分技能还有补贴激励✿★★ღ✿，学会了就能马上回本✿★★ღ✿，如之前深圳“潮式卤味”制作专项职业能力考核✿★★ღ✿，只要通过考试就能领取1700元补贴✿★★ღ✿。

　　更重要的是✿★★ღ✿，目前夜校的生源丰沛✿★★ღ✿。“这几年就业环境不好✿★★ღ✿，大量年轻人担心失业✿★★ღ✿，渴望通过业余时间学习一技之长✿★★ღ✿。”毛阳说✿★★ღ✿，比如上海市人力资源和社会保障局每年组织的技能培训✿★★ღ✿，咖啡✿★★ღ✿、花艺等课程总是人满为患✿★★ღ✿。

　　在简单对“夜校”市场进行考核后✿★★ღ✿，毛阳决定开办夜校✿★★ღ✿。按照她的设想✿★★ღ✿，夜校收费不用太贵✿★★ღ✿，一节课收费在100元左右✿★★ღ✿。

　　“夜校针对的是成人✿★★ღ✿，模式也容易复制”✿★★ღ✿，到第三个月时✿★★ღ✿，毛阳的夜校已有几个“校区”✿★★ღ✿、10门课程涵盖手艺✿★★ღ✿、技能两大类✿★★ღ✿，学生超400人✿★★ღ✿，其中布艺手工课✿★★ღ✿、书法课✿★★ღ✿、咖啡课还售卖相关产品✿★★ღ✿，月流水一度达到30万元✿★★ღ✿。

　　“八九十年代的夜大✿★★ღ✿，大部分都是为了拿文凭的✿★★ღ✿，比不上现在的夜校课程丰富”✿★★ღ✿，皮皮展示了他所在学校的课程✿★★ღ✿，除了书法✿★★ღ✿、烘焙尊龙凯时app平台官网✿★★ღ✿、舞蹈等传统课程外✿★★ღ✿，还有考公✿★★ღ✿、塔罗✿★★ღ✿、化妆✿★★ღ✿、滑板✿★★ღ✿、调酒✿★★ღ✿、银饰等课程✿★★ღ✿，所有课程收费都是500元12课时✿★★ღ✿。

　　“这些课程事实上成为了社交的手段✿★★ღ✿。”皮皮说✿★★ღ✿，城市公司人员流动大✿★★ღ✿，许多年轻人难以通过工作结识朋友✿★★ღ✿，兴趣为导向的夜校就为彼此提供了“扩展圈子”的机会✿★★ღ✿。

　　而在小城市✿★★ღ✿，夜校成了年轻人低成本学习途径之余✿★★ღ✿，也丰富了他们匮乏的精神生活✿★★ღ✿。生活在四川内江的陈思丽英超-切尔西2-1绝杀曼城✿★★ღ✿，以499元的价格✿★★ღ✿，报名了8节咖啡鉴赏课程✿★★ღ✿，“以前小城市哪来咖啡鉴赏？咖啡馆都没有几个✿★★ღ✿。”

　　“不是酒吧去不起✿★★ღ✿，而是夜校更有性价比✿★★ღ✿。”在许多从业者看来✿★★ღ✿，夜校不仅是学习和提升的场所✿★★ღ✿，也是年轻人新的生活方式✿★★ღ✿、社交娱乐的组成部分✿★★ღ✿。

　　毛阳之所以开办夜校✿★★ღ✿，除了想转型✿★★ღ✿、给年轻人提供切实的帮助✿★★ღ✿，还有一重原因是“夜校模式简单✿★★ღ✿、成本可控”✿★★ღ✿。

　　不同于需要先租下场地再进行营业的补习班✿★★ღ✿，学校事先负担极重的房屋成本✿★★ღ✿，课后还需要布置作业✿★★ღ✿，“夜校”采用的是先招生✿★★ღ✿，确定满员再进行场地租赁✿★★ღ✿、开班授课的模式✿★★ღ✿，盈利的确定性得以保证✿★★ღ✿。

　　毛阳解释✿★★ღ✿，夜校的授课内容难度并不大✿★★ღ✿，加上不像学科培训’有“提分”等要求✿★★ღ✿，因此师资需求上并不高英超-切尔西2-1绝杀曼城✿★★ღ✿。甚至不需要教师资格证✿★★ღ✿，也不检查办学资质✿★★ღ✿，“风险非常小”✿★★ღ✿。

　　夜校出圈是因为其收费低✿★★ღ✿，市民夜校属于官方办理✿★★ღ✿，不以盈利为目的✿★★ღ✿，且办学有补贴✿★★ღ✿，所以在价格上一直非常“良心”✿★★ღ✿。但当夜校成为创业项目✿★★ღ✿，成本自然也得核算✿★★ღ✿。

　　创办夜校之初✿★★ღ✿，毛阳最先开设的是英语口语课✿★★ღ✿，授课老师是之前合作过的英语老师✿★★ღ✿，按照每小时200-300元一小时的课时费支付费用✿★★ღ✿，教学地点则是分时间段租赁的教室✿★★ღ✿，租金约为80元1小时✿★★ღ✿。

　　“一次开课的成本约在400元”✿★★ღ✿，按照一周2次开课✿★★ღ✿，1个月8次课程计算✿★★ღ✿，一个月的成本大约3200元✿★★ღ✿，“至少需要10名学生✿★★ღ✿，这门课程才能盈利✿★★ღ✿。”

　　因此✿★★ღ✿，许多夜校并不能如约开办英超-切尔西2-1绝杀曼城✿★★ღ✿，虚假宣传严重✿★★ღ✿。“你在网上看看✿★★ღ✿，很多计划开夜校的年轻人✿★★ღ✿，还没开始就败在了招生上✿★★ღ✿。”毛阳说✿★★ღ✿。

　　“夜校盈利逻辑和批发市场的薄利多销类似✿★★ღ✿，必须要让客户们不断购课✿★★ღ✿、上课才能赚钱”✿★★ღ✿，在长沙做夜校的石勇说✿★★ღ✿。

　　由于夜校的定位是“兴趣培养”英超-切尔西2-1绝杀曼城✿★★ღ✿，课程设置大多浅显✿★★ღ✿，学员在学习一段时间后要么转去更专业的机构学习✿★★ღ✿，要么转移兴趣去其他的科目✿★★ღ✿，“夜校必须更低价✿★★ღ✿、开设更多样的课程来留住学员”✿★★ღ✿。

　　“以前每人平均学费在80元到100元✿★★ღ✿，今年统一只能售卖500元10节的课包了”✿★★ღ✿，这意味着至少15名学生毛阳才能开始盈利✿★★ღ✿。为了获取利润✿★★ღ✿，她不得不将招生规模进一步扩大✿★★ღ✿，从10人小班扩充到20人大班✿★★ღ✿。

　　同时✿★★ღ✿，毛阳也和一些机构建立了合作✿★★ღ✿，让对方提供课程以及让渡部分权利实现盈利✿★★ღ✿。比如开设咖啡鉴赏班✿★★ღ✿，就是和一名咖啡店主兼咖啡师深度绑定合作✿★★ღ✿，除付部分课时费用外✿★★ღ✿，毛阳答应对方“可以在不伤害课程体验下进行部分产品推荐”✿★★ღ✿。

　　“热门课程受众大✿★★ღ✿，来上课的人多”✿★★ღ✿，皮皮举例✿★★ღ✿，塔罗✿★★ღ✿、尤克里里等科目最受欢迎✿★★ღ✿，经常刚有空位放出✿★★ღ✿，就被预定✿★★ღ✿，市场上的心灵疗愈✿★★ღ✿、芳疗等课程红火之后✿★★ღ✿，也被提升了日程——课程无一例外✿★★ღ✿，售价都为500元12个课时✿★★ღ✿。

　　为了节省成本✿★★ღ✿，许多夜校不会专门聘请老师✿★★ღ✿，而是采用兼职✿★★ღ✿，稳定性自然无法确保✿★★ღ✿，往往会出现一门课好几个老师拼凑讲课的情况✿★★ღ✿。招生时承诺的名师✿★★ღ✿，也或许只会出现一次✿★★ღ✿。

　　而塔罗牌这样的课程英超-切尔西2-1绝杀曼城✿★★ღ✿，更是师资缩水的“重灾区”✿★★ღ✿。由于缺乏量化标准和从业标准✿★★ღ✿，“或许来授课的就是个爱好者”✿★★ღ✿，甚至只是在课前看了看视频✿★★ღ✿，就顶着“内业”人士名头来上课了✿★★ღ✿。

　　“我们会规定半年之内用完课时✿★★ღ✿，学员中途可以换课✿★★ღ✿、转课✿★★ღ✿，但不允许退课”尊龙凯时app平台官网✿★★ღ✿，皮皮说✿★★ღ✿，有的学校还支持12节课时跨选✿★★ღ✿，由于不同课程所用课时不同✿★★ღ✿，500元的“课包”里总会剩下一些课时✿★★ღ✿，以便让学员继续充值✿★★ღ✿。

　　“这些经营手段✿★★ღ✿，都还算是很良心的”✿★★ღ✿，石勇解释✿★★ღ✿，“你可以理解为夜校就是一群青年人聚会✿★★ღ✿，然后请了资深人士来分享尊龙凯时app平台官网✿★★ღ✿，认真学习还是可以学到知识的✿★★ღ✿。”

　　石勇解释✿★★ღ✿，虽然开办夜校成本不高✿★★ღ✿，做到一定规模后还是需要经营✿★★ღ✿、协调课程✿★★ღ✿、场地✿★★ღ✿，收集上课反馈✿★★ღ✿，还要自己去和老师沟通✿★★ღ✿，压力并不小✿★★ღ✿，“赚的是辛苦钱”✿★★ღ✿。

　　“这些团队不做培训✿★★ღ✿，只做引流”✿★★ღ✿，石勇介绍✿★★ღ✿，这些人大多是临时组成的团队✿★★ღ✿，会开设多个账号✿★★ღ✿，分门别类招募想上夜校的意向用户尊龙凯时app平台官网✿★★ღ✿，随后将这群人集中在群里✿★★ღ✿。

　　当群里的用户达到一定规模后✿★★ღ✿，团队再去找相关机构✿★★ღ✿，如乐器售卖行尊龙凯时app平台官网✿★★ღ✿、花店✿★★ღ✿、咖啡店英超-切尔西2-1绝杀曼城✿★★ღ✿、健身工作室以“精准引流”的名义进行合作✿★★ღ✿，让这群缴纳了“学费”的消费者✿★★ღ✿，到对方店里“上课”✿★★ღ✿，和店家“五五”或者“四六”分账✿★★ღ✿。

　　这些学员并不知道自己成为了“人头”✿★★ღ✿，付出昂贵的费用“购买8节推销课”✿★★ღ✿。而对于店家来说✿★★ღ✿，如此精准的“消费者”进店✿★★ღ✿，往往不会认真授课✿★★ღ✿。

　　“学员意识到自己被当作人头后✿★★ღ✿，维权往往很困难”✿★★ღ✿，石勇说✿★★ღ✿，在报名“夜校”时✿★★ღ✿，团队没有签合同✿★★ღ✿，且用私人账户收费✿★★ღ✿，金额不大✿★★ღ✿，几乎无法被追回✿★★ღ✿，“而且对方也确实提供了‘课程’✿★★ღ✿，还愿意补几节课程✿★★ღ✿、给你换‘学校’✿★★ღ✿，说理都没地儿去✿★★ღ✿。”

　　不同于上述的“付费听销售”✿★★ღ✿，许多夜校“创业课”还有实践安排尊龙凯时app平台官网✿★★ღ✿，即学员能够去店里面切实的体验创业——但能体验的多是体力活✿★★ღ✿，如咖啡店里做店员✿★★ღ✿，相当于免费劳动力✿★★ღ✿。

　　但前一段时间她发现✿★★ღ✿，不少兼职老师积累一定名气和学生资源后✿★★ღ✿，开始自己在外面筹办“沙龙”✿★★ღ✿，转走了许多学生✿★★ღ✿，这也意味着✿★★ღ✿，毛阳必须做出一个选择——如果继续维持夜校✿★★ღ✿，需要招募一批全职老师✿★★ღ✿；如果继续兼职的模式✿★★ღ✿，“学生总有一天会走完✿★★ღ✿。吠陀饮食✿★★ღ✿，尊龙凯时人生就是博官网✿★★ღ✿，尊龙凯时app下载✿★★ღ✿。凯瓦拉亚达玛瑜伽学院✿★★ღ✿。古典瑜伽✿★★ღ✿，瑜伽教练✿★★ღ✿，